行业搅局者？明日方舟桌游凭什么可以卖89元？

在前段时间明日方舟官方在2023感谢特别直播中公布了大量的周年庆典活动，其中有一个活动真的是引起了最近桌游圈的关注，那就是他们即将推出一款IP衍生桌游《游城拓荒：筑基者》。

说故事发生在哥伦比亚的荒原上，玩家们会扮演坐拥新型移动城市的企业家，在游戏当中完成发展和竞争，而这款桌游将在2023年的10月31日上架，他们除了在自己的官方天猫旗舰店上去做这个游戏的预售，这次还是非常特别地选择了在桌游圈垂直预售平台新物集上面去做它的游戏预售。

目前在新物集上面已经有1.6万人预约了，高出了其他项目不止一个数量级，热度真的是拉满。而在10月25日桌游up主莫雷尔发布了教学视频，现在的播放量也是30多万，高出他其他的桌游的教学视频也是一个数量级。

我有一个朋友是方舟的铁粉了，他说他在看教学视频的时候是凌晨2点，当时也是有2000多人同时在线观看。

平地一声雷，明日方舟的这款桌游成为了桌游圈的顶流事件。

而我从莫雷尔的视频的弹幕里看，这波预热也是成功的吸引了大量的非核心桌游玩家的关注，而我觉得有些观众可能对游戏的定位存在一些偏差，所以我想先聊一点我的理解。

比如说弹幕里有人把这款游戏理解为宝石商人或者是游戏王，这个其实是不太正确的。首先宝石商人是一款盗版桌游，它的正版叫做《璀璨宝石》，另外从它的游戏的教学和配件来看，这实际上是一款非常典型的区域控制策略游戏，而这个机制在桌游里是比较常见的，可以理解为是一个抢地盘的游戏，往往这种机制下互动性是非常多的，而且也是极具策略深度。

它有点像是那种回合制的战略游戏，非常适合用桌游这种载体去呈现，而弹幕里还提到了《卡坦岛》，它其实就恰恰运用了部分这样的机制，如果说你平时没有怎么接触过桌游，我其实十分推荐你一定要试一试这样的游戏形式，真的，桌游的世界和电子游戏世界一样的丰富、一样的精彩。

这里面要提到明日方舟它其实是一款即时战略塔防游戏，我看到弹幕里说塔防游戏很难适用桌游来去体现的，也确实如此，塔防机制在桌游圈里是属于比较冷门的，但不是说一个都没有，像比如同样是电子游戏改编的《王国保卫战》，还有一款比较老的经典游戏《僵尸商场》，都或多或少地运用到了塔防的概念。

好了，那我们现在回到我要聊的标题，为什么标题里我要说明日方舟的桌游是搅局者，还是89块钱的明日方舟桌游。

因为在桌游圈里现在最爆开的一个话题就是关于游戏的价格的讨论了，也就是性价比方面的讨论。

因为根据新物集公开的信息，这个游戏的豪华版是318元，而它的普通版价格低到了89元。

在明日方舟的贴吧里就有朋友说了，在没有IP加成同样配件量的德式游戏里，在国内都是200块起步的，89块钱一般只能买一些纸笔游戏或者说毛线游戏，所以说明日方舟的桌游的普通版价格到89元真的是太炸裂了。

还有人说桌游玩家的钱比二次元的钱好赚，其实我觉得也是一句调侃。

我又仔细看了一下配件，哪怕是89元使用的是不太耐用的纸质地图，但是能够加上如此丰富的配件还能打到这个价格，我认为也是极具性价比的，而且这个价格应该就不是说给桌游玩家去准备的，因为桌游玩家对于游戏的配件是要求比较高的，我猜测可能是明日方舟专门去给一些没有太多钱的学生党想来去尝鲜，那么推出了这样一个极具性价比的价位，毕竟大学生的一个月的生活费可能也就一两千块，你让他直接去掏1/3的钱包去买一个桌游可能也不太现实。

为什么明日方舟可以把价格做到这么低呢？

我认为有三点原因，第一就是代理桌游一般是需要付高昂的版权费的，而代理市场这个其实是一个单方面的市场，就是对于一些特别火的游戏，你不签约代理有的是人签 ，而且越是火爆的桌游，人家国外的出版社就越可能会提出非常多苛刻的条件，而明日方舟至少说在游戏授权这块节约了费用，因为游戏本身就是自己的，包括美术都是自己的。

第二点，桌游它其实是一个非常小众的市场，像是明日方舟的这款策略深度的游戏 ，在国内顶天卖到2000盒其实就不错了，但是明日方舟有自身的IP受众，本身可能有大部分的手机游戏的粉丝买这个桌游他纯是为了收藏，那么它就有可能会产生比较大的印刷量，印刷量大成本就会下降。

所以面对一个你只能卖出1000来盒体量的市场，桌游出版社们在价格上面能做的事情确实不太多，毕竟还要给公司的员工去交社保。

第三点就是明日方舟本身是一家游戏公司，它的周边衍生品也做得非常多了，它的主要的收入就来自于自己的手机游戏，商业模式本身上就跟桌游出版社是完全不同的，他们不需要去用一款爆款的桌游去博得多大的收入。

以上就是我总结的三点原因，不一定对，而且也不希望大家因此来去苛责桌游出版社，不希望大家去拿着明日方舟的价格去绑架现在的一些桌游出版社，毕竟桌游还是一个小众市场，还是需要大家去呵护的，但是我们可以选择用脚投票，来去支持我们觉得做得很好的桌游出版社。

那么说回搅局，其实我觉得搅局这个词是非常的中性的，因为一个市场必须得有足够多的搅局者，才能让这个行业的各个链条不固步自封，来去随时地调整自己的商业策略，满足消费者的需求。

而且要说到搅局，当年英雄联盟也推出过450块钱的《约德尔战斗学院》，在桌游圈里也是收获了不错的口碑，《血缘诅咒》、《彩虹6号》、《这是我的战争》等越来越多的电子游戏的领域的创作者，也正在把他们的游戏做桌游化。

其实也是恰恰让桌游这个载体，在各个群体里能够多了一些存在感，对于桌游的出圈是有非常正向的作用的，而且目前作为手游圈的顶流之一，我认为明日方舟他也是无意去搅动桌游市场现在的格局的，他们只是去想做好内容的创作，来去丰富自己的周边衍生品的产品线。

我认为明日方舟桌游的出现，恰恰对于桌游从业者来说是一个机会，因为我们可以借此期间去尽量的吸收转化一部分电子游戏的人群，倒逼自己优化自己的成本结构，对于之后的选品也可以看一看这次明日方舟的众筹的预售的成绩，对自己有更多的指导意义。

最后，预祝明日方舟桌游能够取得非常漂亮的成绩。